Fechas como la navidad y el día de san Valentín poco a poco se convirtieron en fechas donde el índice de consumo aumenta exponencialmente, por ello, en el calendario de la publicidad y el marketing este tipo de fechas “especiales” están marcados como días propicios para levantar las ventas, mejorar el posicionamiento o construir una marca líder y poderosa en el mercado. Tal es así el caso en el que podemos apreciar a muchas empresas las cuales aprovechan estas fechas especiales para bombardearnos con promociones y ofertas “supuestamente imperdibles” para inducir a la compra; por citar un ejemplo vemos Coca Cola y sus esfuerzos publicitarios por asociar su marca con este día donde se celebra una fecha de amor y union familiar, es una buena manera para generar asociatividad de marca con sentimientos positivos.
Sin embargo, existen algunas marcas que les cuesta asociarse con estos días festivos tradicionales ya que las ventas y la publicidad han llegado a saturar la mente del consumidor y a la vez existen algunas otras marcas las cuales les ganaron por puesta de mano, esto se puede deber a diferentes motivos sin embargo si analizamos la principal razón puede ser la falta de creatividad en los responsables de comunicación e imagen sin olvidar también los altos costos que la publicidad tradicional requiere, es por este motivo que a algunas empresas se les ocurrió la gran idea de crear una fecha especial propia para que esta se situé en la mente de todos, o al menos en la de sus consumidores cercanos; relacionar la marca en cuestión con la fecha seleccionada por ellos de una manera mas creativa y hasta mas barata puede generar lo que muchos buscan 'Brand loyalty'.
Por mencionar lo mas proximo en cuanto a esta fechas podemos ver que en el mes de Julio celebraremos el Día del Amigo (Fecha especial instaurada por Pilsen Callao) en la cual puso en línea un website, diseñaron eventos en diferentes bares a nivel nacional como también en diferentes discotecas y eventos promocionales en diferentes puntos de las ciudades.
Es mas que obvio que Pilsen explota su posicionamiento de Tradicion y Amistad para reforzar el manejo de su marca mediante el Día del Amigo, ahora algunos de los estudiantes me preguntaron en clase sobre si esta estrategia podria ser una arma de doble filo, si bien es cierto, esto permite la recordacion de marca pero ademas ayudaria a otra empresas incrementar su volumen de ventas, la respuesta es simple les conteste, esta es una estrategia bien elaborada donde Pilsen no busca incrementar sus ventas, lo que busca es afianzar su posicionamiento a largo plazo y que de acá a algunos años el Día del Amigo sea una fecha directamente relacionada con Pilsen Callao.
Por otro lado tenemos La Noche de la Comida Peruana donde Inka Kola celebrará este 27 de julio lo especial que es nuestra comida y ademas busca revalorar el amor por la creatividad en la gastronomía y en el pueblo peruano; pues podemos ver como aprovecha su ya conocido posicionamiento de la bebida del sabor nacional y refortalece su status de “lovermark”.
Ejemplos como estos abundan en el mercado, y me atrevo a decir que esta es una buena oportunidad para las empresas que quieren innovar y generar nuevas formas de lograr una mayor participación de mercado, reposicionarse y porque no fidelizar clientes, siempre y cuando se trabaje con creatividad y sin saturar al publico con mas de lo mismo.
Nos vemos!
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