LAS PYMES: De cara al Futuro

Si bien es cierto este es un blog de Marketing y Comunicación existen algunos temas o debates que merecen ser tratados a pesar que no guarden una relacion directa con lo nuestro, el tema a tratar en este post tiene una relacion indirecta con nuestro motivo. Ademas ya que al ser un tema de politico - economico que les interese a los empresarios, economistas y politicos considero importante el analisis y las implicancias de este tema con nuestra profesión.

Se acercan fiestas patrias, ocasión anhelada por muchos peruanos por que es el momento donde el estado propone nuevas ideas, grandes anuncios y cambios radicales, entre lo mas esperado por todos los peruanos las reformas salariales y estabilidad laboral, tema que suscita interés por todos.

A muchos peruanos les encantaría oir que se viene una reforma salarial, ya que el estilo de vida en el pais cada vez es mas caro, vivimos en una era consumista donde necesitamos comprar todo y de todo para poder existir, pero a los que no les beneficiaria este posible anuncio seria a las PYMES.

Incrementar el Salario Minimo Remunerativo (SMR) este año seria un obstáculo para las medianas, pequeñas y microempresas afirmo días atrás el viceministro de promoción del empleo y capacitación laboral, ya que si bien es cierto que a muchas PYMES les encantaría pagar un aumento a sus trabajadores su esquema de costos no les permitiría pagar este aumento a todos sin olvidar también los beneficios que por ley también debe cubrir la empresa como seguro social y pensiones, todo esto por un tema de productividad y competitividad, si bien es cierto el país es considerado dentro de los mejores en America Latina con mayor capacidad de emprendimiento también es importante aceptar que la mortalidad de las pymes es alta, por lo que se debería pensar en fortalecer a las pymes para que tengan una sostenibilidad en el tiempo en vez de pensar subir el sueldo a los trabajadores.

Las PYMES representan un 42.1 % del producto bruto y generan el 77% de empleos en el país, las pequeñas y medianas empresas al ser un 98% de las unidades productivas del país requieren un tratamiento especial en cuanto a estos temas; modificar su esquema de costos no puede ser de la noche a la mañana debe ser un cambio paulatino y no a un acto populista quizá promovido por contiendas electorales, pues como vemos en las cifras si perdemos a estas empresas nuestro país se estaría haciendo un harakiri y afrontaríamos una crisis peor que la de la década de los 80.
Que este 28 de Julio sea una día donde el estado asegure mayor seguridad para los peruanos, reducción de burocracia eliminación de la corrupción y lo mejor de todo estabilidad para los trabajadores sin dejar una bomba de tiempo al próximo gobierno que asumirá dentro de un año.

Suerte y gracias.

El Mundial de las Marcas

La única fiesta que tenemos en común todos los humanos acaba de culminar, fue la ocasión ideal para que fanáticos y no fanáticos entren en euforia y así sea las empresas puedan mejorar las relaciones con sus clientes, mostrar una imagen mas dinamica y mejorar sus ventas.

El impacto que tiene esta competencia es difícil de cuantificar, no solo vemos goles, celebraciones y futbol sino también increibles transaccioens comerciales como tambien ventas; meses antes que se sepa el partido inaugural, las marcas se peleaban por ocupar espacios privilegiados dentro y fuera del gramado de juego, donde el primer golazo fue anotado por la Coca Cola la cual creo una canción mundialista cantada por el interprete David Bisbal que rompió records de descarga en internet además también existe la versión oficial de la FIFA interpretada por Shakira la cual es un boom por su atrevido movimiento de caderas.

"Coca-Cola reune a David Bisbal y KNaan para celebrar la Copa del Mundo FIFA™ - Como parte de las celebraciones rumbo al mundial de
Sudáfrica 2010. Coca-Cola logró reunir a dos grandes personalidades de la música para interpretar el tema oficial de la marca para el mundial: el cantante David Bisbal y la promesa somalí del hip-hop KNaan."

Con la imagen de Roger Milla bailando en el área de tiro de esquina
agarrado de un banderín, se desglosan celebraciones famosas en un comercial de
1:02 lleno de la creatividad de la marca americana. Al ritmo de “Waving Flag” se
desarrolla este spot publicitario que esta empapado de fiebre futbolística, y
que muchos consideran una de las mejores piezas de las campañas publicitarias
mundialistas.

El video oficial de "Waka Waka (Esto Es África)" supera los 76
millones de reproducciones en YouTube, convirtiéndolo en el video más visto
del mes.

Otros también figuran dentro de la tabla de goleadores cuyo ingenio fue juntar un grupo de futbolistas entre los cuales están Messi, Kaká, Forlan (siendo esté jugador premiado con el Balon de Oro por la FIFA) y Cristiano Ronaldo para que se conviertan en iconos claves para el manejo de diferentes marcas.

La figura no cambia en nuestro país, podemos ver como la gran compañía de televisores coreanos Samsung se adjudico la imagen de nuestro conocido “Loco Vargas” como una persona apasionada por el futbol; es importante recalcar que en todos los casos estos jugadores ganan grandes sumas de dinero por formar parte de la imagen corporativa.

Además de todo lo anteriormente mencionado, varias empresas se sumaron a la euforia mundialera, desde las bodegas que organizaron combos (que incluían diferentes tipos de productos) y pollas (apuestas con premio) pasando por políticos que imprimieron varios volantes aprovechando la época electoral incluyendo el fixture de los partidos, hasta grandes empresas como supermercados o tiendas por departamentos que ambientaron sus instalaciones e instauraron actividades para contagiar a sus clientes de esta fiesta.

Fechas importantes como estas son un buen pretexto para sacar provecho y ganar uno que otro cliente dotando a la empresa de una identidad dinámica y positiva; la pregunta es ¿Qué han hecho los empresarios locales para mejorar sus estrategias? y ¿porque no aprovechar de las oportunidades que caen de vez en cuando del cielo?, OJO esta solo cae cada 4 años!

Día del Amigo y Noche de la Comida Criolla entre otras....

Fechas como la navidad y el día de san Valentín poco a poco se convirtieron en fechas donde el índice de consumo aumenta exponencialmente, por ello, en el calendario de la publicidad y el marketing este tipo de fechas “especiales” están marcados como días propicios para levantar las ventas, mejorar el posicionamiento o construir una marca líder y poderosa en el mercado. Tal es así el caso en el que podemos apreciar a muchas empresas las cuales aprovechan estas fechas especiales para bombardearnos con promociones y ofertas “supuestamente imperdibles” para inducir a la compra; por citar un ejemplo vemos Coca Cola y sus esfuerzos publicitarios por asociar su marca con este día donde se celebra una fecha de amor y union familiar, es una buena manera para generar asociatividad de marca con sentimientos positivos.

Sin embargo, existen algunas marcas que les cuesta asociarse con estos días festivos tradicionales ya que las ventas y la publicidad han llegado a saturar la mente del consumidor y a la vez existen algunas otras marcas las cuales les ganaron por puesta de mano, esto se puede deber a diferentes motivos sin embargo si analizamos la principal razón puede ser la falta de creatividad en los responsables de comunicación e imagen sin olvidar también los altos costos que la publicidad tradicional requiere, es por este motivo que a algunas empresas se les ocurrió la gran idea de crear una fecha especial propia para que esta se situé en la mente de todos, o al menos en la de sus consumidores cercanos; relacionar la marca en cuestión con la fecha seleccionada por ellos de una manera mas creativa y hasta mas barata puede generar lo que muchos buscan 'Brand loyalty'.

Por mencionar lo mas proximo en cuanto a esta fechas podemos ver que en el mes de Julio celebraremos el Día del Amigo (Fecha especial instaurada por Pilsen Callao) en la cual puso en línea un website, diseñaron eventos en diferentes bares a nivel nacional como también en diferentes discotecas y eventos promocionales en diferentes puntos de las ciudades.

Es mas que obvio que Pilsen explota su posicionamiento de Tradicion y Amistad para reforzar el manejo de su marca mediante el Día del Amigo, ahora algunos de los estudiantes me preguntaron en clase sobre si esta estrategia podria ser una arma de doble filo, si bien es cierto, esto permite la recordacion de marca pero ademas ayudaria a otra empresas incrementar su volumen de ventas, la respuesta es simple les conteste, esta es una estrategia bien elaborada donde Pilsen no busca incrementar sus ventas, lo que busca es afianzar su posicionamiento a largo plazo y que de acá a algunos años el Día del Amigo sea una fecha directamente relacionada con Pilsen Callao.

Por otro lado tenemos La Noche de la Comida Peruana donde Inka Kola celebrará este 27 de julio lo especial que es nuestra comida y ademas busca revalorar el amor por la creatividad en la gastronomía y en el pueblo peruano; pues podemos ver como aprovecha su ya conocido posicionamiento de la bebida del sabor nacional y refortalece su status de “lovermark”.

Ejemplos como estos abundan en el mercado, y me atrevo a decir que esta es una buena oportunidad para las empresas que quieren innovar y generar nuevas formas de lograr una mayor participación de mercado, reposicionarse y porque no fidelizar clientes, siempre y cuando se trabaje con creatividad y sin saturar al publico con mas de lo mismo.

Nos vemos!